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Vente dimmobilier neuf: un créneau intéressant pour les agents?
Doper son chiffre daffaires: certains promoteurs versent jusquà 6 % du prix de vente à lagent qui sest chargé de la transaction. Faire preuve dune totale neutralité: un agent immobilier qui soccupe dune vente dimmobilier neuf ne favorise aucun intérêt particulier. Il na pas à pousser les acheteurs vers un programme plutôt quun autre. Conséquence: les agences immobilières se mettent à vendre des biens neufs, aidées en cela par les changements de mentalité des promoteurs. Ceux-ci, en effet, se sont longtemps montré réticents à lidée de déléguer la commercialisation des lots neufs à des professionnels de la transaction, croyant quils manquaient des connaissances indispensables. Mais les temps ont changé et, les formations aidant notamment dans le cadre de lobligation de formation continue associée au renouvellement de la carte professionnelle, les agents immobiliers ont pris cette catégorie de biens à bras-le-corps. Du côté des promoteurs, la vente dimmobilier neuf prise en charge par des agents permet de toucher un public dacheteurs plus large quà laccoutumée, et de vendre des lots qui ont traditionnellement du mal à trouver preneur rez-de-chaussée, grandes surfaces. Comment vendre du neuf? Bien sûr, la vente dimmobilier neuf ne ressemble pas à la vente dimmobilier ancien.
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